Основатель Sela Аркадий Пекаревский создает с партнерами сеть магазинов детских игрушек

Петербургский бизнесмен Аркадий Пекаревский вместе с партнерами создает международную сеть магазинов детских игрушек Pic’nMix и хочет повторить успех сети Sela, своего первого проекта в ретейле. На растущем рынке детских товаров для этого есть хорошие возможности.

Экс–совладелец торговой сети Sela, а ныне девелопер и собственник кондитерской фабрики «Ацтек» Аркадий Пекаревский стал совладельцем компании Pic’nMix. Это российский стартап израильских бизнесменов братьев Аронович. Компания производит и продает в России развивающие детские игрушки под брендом Pic’nMix. При участии Аркадия Пекаревского она планирует создать розничную сеть фирменных магазинов в России и за рубежом. Только в этом году будет открыто до 30 торговых точек в Москве и Петербурге. Инвестиции в проект оцениваются в 100–150 млн рублей. Эксперты отмечают, что рынок детских товаров меньше подвержен кризисным явлениям, чем остальная розница. В Петербурге за 2016 год, по данным COMCON Research Company, его оборот вырос на 3,6% и достиг 31,5 млрд рублей.

Повторить успех

Как рассказал «ДП» Аркадий Пекаревский (№ 193 в Рейтинге миллиардеров «ДП» — 2016 с состоянием 2 млрд рублей), он стал совладельцем компании братьев Аронович, которая развивает бренд Pic’nMix в России. Александр и Дмитрий Ароновичи — граждане Израиля. Более 10 лет они занимались поставками товаров для детей на российский рынок, а несколько лет назад создали собственное производство обучающих игр Pic’nMix в Домодедово. Дмитрию, по данным СПАРК, принадлежит 100% в ООО «Пикнмикс» и ООО «Смарт мама». Оборот группы в 2017 году, по данным собственников, составит 300 млн рублей.

Сделка с Аркадием Пекаревским в СПАРК пока не отражена, но в беседе с «ДП» Дмитрий Аронович ее подтвердил. Близкий к переговорам источник утверждает, что Аркадий Пекаревский получит около 15% бизнеса. Сам он говорит, что получил приглашение в бизнес в качестве партнера, который имеет большой опыт в ретейле и поможет создать собственную розницу за долю в бизнесе. Но ее размер не комментирует.

По словам Аркадия Пекаревского, первый фирменный магазин «Чудо–школа.Pic’nMix» площадью 50 м2 был открыт на днях в московском ТРК «Щука». Открытие аналогичного магазина в Петербурге ожидается летом. «Всего в этом году мы планируем открыть 20–30 магазинов в двух столицах. И к осени начнем развиваться по франшизе. Наша цель — создать федеральную розничную сеть по типу Sela», — говорит он. По оценке агентства Infoline, вложения в магазин площадью 50–100 м2 могут составлять до 3 млн рублей.

Дмитрий Аронович добавил, что в планах компании — выход и на зарубежные рынки. Уже есть договоренности об открытии магазинов в Англии, Израиле и США. Он подчеркнул, что специально под этот проект разработан новый формат игрушечных магазинов: «Товар в нем будет частью торгового оборудования, в зале будут проходить мастер–классы с развивающими игрушками, кроме того, родители в таком магазине смогут оставить ребенка на несколько часов под присмотром продавцов».

И одежда, и марципан

Аркадий Пекаревский — один из самых известных в стране специалистов по развитию розницы. Вместе с братом Борисом Остробродом он основал корпорацию Sela. Но в 2008 году продал партнеру долю в бизнесе (эксперты оценивали сделку в $40 млн).

Сейчас Аркадий Пекаревский развивает кондитерское производство «Ацтек» под маркой Grondard (оборот — более 400 млн рублей), владеет долей в страховой компании «Капитал–Полис» и завершает девелоперский проект «Новое Сойкино» в Петербурге. Свое решение стать совладельцем бизнеса по производству игрушек он объяснил так: «Это позитивная и нужная история, а также возможность получить новый опыт и применить знания на новом поприще, тем более магазины игрушек — мои любимые магазины».

Кроме того, участие в проекте позволит диверсифицировать бизнес, указывает Пекаревский. «Доходность в недвижимости сегодня в нормальном режиме составляет 10–15%, в пищевой промышленности — около 20%, в страховом даже выше. А рынок детских товаров, несмотря на кризис, растет, и здесь маржа может быть выше 20%», — говорит Аркадий Пекаревский.

«Идея заняться продажей игрушек мне кажется абсолютно органичной для Аркадия Пекаревского. Логика бизнеса схожа: что игрушки, что одежда — это работа с потребителем по очень похожим правилам, — говорит генеральный директор ГК «Мастер Девелопмент» Вячеслав Семененко. — Я тоже думаю о начале какого–нибудь бизнеса, не связанного с девелопментом, изучаю рынок».

Удержались в кризис

Рынок детских товаров начинает медленное восстановление. В 2015 году аналитики «РБК. Исследование рынков» указывали, что российский рынок сокращался на 4%, в 2016 году — на 1%, до 1,4 трлн рублей.

По данным COMCON, в Петербурге по итогам 2016 года рынок вырос на 3,6%, однако категория одежды, которая занимает 45% от общего объема, сокращается на протяжении уже 2 лет.

Зато развивающие игрушки, на которых будут специализироваться магазины Pic’nMix, неплохо чувствуют себя в кризис. GFK исследовал продажи в универсальных детских магазинах и обнаружил, что продажи наборов для творчества выросли на 2%, игр и пазлов — на 12%, конструкторов — на 4%.

Детский рынок Петербурга и Москвы в разгар кризиса хорошо поддержал уход одного из многолетних лидеров — ГК «Дети», которая управляла сетями «Здоровый малыш» и «Дети».

Места лидера быстро распределились между старожилами и новичками рынка — сетями «ВотОнЯ», «Дочки–Сыночки», «Детки», «Детство City» и «Лукоморье».

Перспективная ниша

«Детские товары — одна из наиболее устойчивых категорий в кризис, ее поддерживают растущая рождаемость и национальный менталитет — мы любим баловать детей», — отмечает Иван Федяков, гендиректор ИА Infoline. По его мнению, ожидать повторения успеха сети Sela не стоит, но перспективы у проекта хорошие. «Сеть не представит настолько широкий ассортимент, как «Детский мир», но за счет своей специализации займет нишу, в которой сейчас нет сильных конкурентов», — говорит Иван Федяков.

Он также добавляет, что детские магазины чувствуют усиление давления со стороны продовольственных сетей, поэтому более перспективна работа в ценовом сегменте средний плюс.

В Helptomama со ссылкой на отчет РБК «О состоянии и перспективах российского рынка интернет–торговли детскими товарами 2016» говорят, что хорошие перспективы и у онлайн–торговли детскими товарами — в 2016 году объем рынка интернет–торговли детскими товарами увеличился на 16,6%, составив 40,8 млрд рублей.

Деловой Петербург, автор: Наталья Ковтун, Елена Домброва, 26 апреля 2017